Avoir une bonne proposition de Valeur.

Cover Proposition de valeur

En marketing, on ne fait pas de magie.

On communique efficacement, on convainc, on argumente, on rassure le client des qualités, des avantages, des résultats de notre produit.

Une des conditions nécessaire à la réussite d’une stratégie marketing sur le long terme est la qualité de votre produit.

Vous ne tromperez pas indéfiniment vos clients, ils finiront par se rendre à l’évidence tôt ou tard de la qualité de votre produit.

Tâchez donc, si vous voulez établir une relation à long terme avec vos clients, d’avoir un produit de bonnes qualités.

C’est quoi avoir un produit de bonne qualité ?

Sachez avant tout que vos clients n’achètent pas de produit (c’est subtil😊), ils n’achètent pas non plus de l’information.

Vos clients recherchent des résultats, des solutions, des satisfactions à leurs problèmes, à leurs besoins.

Donc en réalité ils achètent les résultats de vos produits.
Même si vous avez les meilleurs design, les meilleurs formats, s’ils ne répondent pas aux besoins d’une personne, s’ils ne lui permettent pas de résoudre ses problèmes, il n’achètera pas. 

En tout état de cause les besoins du client pour le même produit peuvent être diverses.
<Donc un produit de bonnes qualités c’est un produit qui apporte des solutions, des résultats aux besoins, aux problèmes du client.

C’est là toute l’essence de votre proposition de valeur.
La valeur que vous offrez à votre marché.
Les solutions que vous apportez sur votre marché.

Identifier clairement les problèmes que vous résolvez.
Mesurez l’impact de vos solutions sur ces problèmes.

Une question simple :

Quel problème de mon client mon produit résout ?
Que gagne mon client à utiliser mon produit ? 

Les deux moteurs qui font acheter un client sont la douleur et le plaisir.
Votre client veut soulager une douleur ou il veut satisfaire un plaisir, aiderz le à se sentir mieux.

Vos revenus seront proportionnels au nombre de fois que vous apporterez des solutions sur votre marché.

Réfléchissez Solutions, réfléchissez Résultats.

Moriba Koné
00225 59 83 21 91

Spécialiste des stratégies
de communication marketing digital 

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